Заказать звонок

Благодарим за заявку. Менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Кантонская выставка: как найти поставщика

Китай — лидер в мире по товарным выставкам. Сюда со всех уголков Земли съезжаются предприниматели, чтобы быть в курсе трендов, отхватить новинки, заключить выгодные деловые контракты. Выставки проходят практически во всех крупных городах: в Шанхае, Гонконге, Иу и, конечно, Гуанчжоу. Именно последний город считается столицей легкой промышленности Китая. И здесь дважды в год проходит всемирно известная выставка экспортно-импортных товаров — Canton Fair или Кантонская ярмарка. За период ее проведения — более 7,29 млн. зарубежных покупателей. Представьте теперь, сколько людей в мире ведут бизнес с Китаем.

 

Как найти нужного поставщика

60 000 стендов! Не удивительно, что в  поисках поставщика для бизнеса с Китаем весной и осенью на Кантон съезжаются представители “товарки”. На 3-х фазах представлены всевозможные направления. Их удобно разбили по нишам с разницей между фазами в 4 дня. Тем не менее, найти нужный товар сложно — на выставке 8 огромных павильонов, размером с 208 футбольных полей. Именно столько вмещает выставочный комплекс Панчжоу, в котором провели вот уже 125 созывов.

 

Поставщики на Кантонской выставке: 1 фаза

 

По большему счету здесь собрались поставщики в сфере электроники и машиностроения. Товарные ниши для бизнеса с Китаем:

 

Бытовая электроника и бытовые электроприборы

 

Электроника и электроприборы

 

Освещение

 

Мотоциклы и велосипеды

 

Транспортные средства и автозапчасти

 

Строительная и с/х техника

 

Крупногабаритное оборудование

 

Энергетика и химия

 

Инструменты и аппаратура

 

Поставщики сантехники и принадлежностей

 

Строительные и отделочные материалы

 

Поставщики на Кантонской выставке: 2 фаза

 

Здесь вы встретите поставщиков в сфере легкой промышленности. Товарные ниши для бизнеса с Китаем следующие:

 

Игрушки

 

Подарки и сувениры

 

Товары для праздников

 

Мебель

 

Посуда, Домашний декор

 

Садоводство

 

Поставщики часы и оптика

 

Зоотовары

 

Средства личной гигиены

 

Кухонные и туалетные принадлежности

 

Поставщики посуда и домашняя утварь

 

Поставщики на Кантонской выставке: 3 фаза

 

Одни из самых популярных товарных ниши для бизнеса с Китаем :

 

Прямые поставщики женской и мужской одежды

 

Нижнее белье

 

Спортивная одежда

 

Поставщики детской одежды

 

Аксессуары и фурнитура

 

Поставщики меха из Китая

 

Домашний текстиль и ковры

 

Прямые поставщики обувь

 

Чемоданы и сумки

 

Канцелярия

 

Товары для спорта, туризма и отдыха

 

Лекарства и медицина

 

Продукты питания и напитки

 

Как подготовиться к выставке пошагово

1. Выбирайте нужную вам фазу, предварительно изучив, какие ниши наиболее интересны. Охватить все не удастся: Кантонская ярмарка необъятна. И если вы новичок в бизнесе с Китаем, то сформируйте цель — какие товарные ниши первую очередь вас интересует.

 

2. На выставке вам понадобится пропуск. Его можно сделать на месте. Рекомендуем привезти с собой фотографию — или придется платить за фото дополнительно. Кстати, очередь километровая.

 

Советуем не откладывать на последний момент и регистрироваться на официальном сайте заранее. В этом случае вы получите на руки бланк, который предъявляете на стойке регистрации и забираете пропуск.

 

3. Чтобы получить визу в некоторых странах нужно приглашение. Этим приглашением может как раз послужить регистрация на посещение выставки. Под запрос вам вышлют ее представители ярмарки на почту.

 

4. Вам нужен 100% переводчик со знанием китайского, а лучше — провожатый для точной навигации. Если вы хотите найти надежного поставщика для бизнеса с Китаем, заключить выгодный контракт и скинуть цену — найдите переводчика заранее.

5. Подготовьте визитки на английском языке. Возьмите как можно больше — перед каждым знакомством с поставщиком принято протягивать свою визитку.

 

6. Возьмите большой рюкзак или даже маленький чемодан на колесиках — если хотите собирать каталоги поставщиков. Некоторые из них довольно громоздкие и тяжелые. Помните: не набирайте все каталоги до безумия. Вы не обработаете такое количество предложений.

 

Как общаться на Кантонской выставке с поставщиками

Многие поставщики не знают английский язык. Поэтому общение может не сложится, а товар вас заинтересует. Чтобы избежать провала, нужен гид по выставке в сфере «товарки» со знанием китайского языка. Он поможет торговаться, ведь знает тонкости бизнеса с Китаем. Что нужно знать вам:

 

-возьмите блокнот для записей и ручку. Вносите туда данные о размерах партий и ценах, делайте заметки на визитках — это пригодится в будущем. По приезду домой информация перемешается, удержать все в голове в напряженном ритме Кантонской выставки нереально;

 

-спрашивайте цену на английском сразу за максимальную партию товара (если не знаете языка, фразу можно заучить, а продавец напишет ответ).

 

-учитывайте тот факт, что даже договорившись о цене, представитель на выставке может забыть об этом. Поэтому оговоренные условия фиксируйте. Это можно сделать различными способами. Например, тут же написать им письмо на почту или в Wechat и попросить дать мгновенный ответ подтверждения договоренности.

 

Что надо знать:

 

-в ходе выставки проводятся тематические конференции и форумы (возможно вам будут интересны профильные);

 

-ввели награды для компаний, которые способствуют повышению конкуренции среди участников (соответственно, у них лучше качество продукции);

 

-запустили проекты электронной коммерции и программное обеспечение, чтобы модернизировать обслуживание;

 

по окончанию каждой фазы поставщики продают товары в розницу (единственный день, когда можно покупать на выставке).

 

 

ТОП-3 ошибки при посещении Кантонской выставки 

1. Предприниматели не декомпозируют цели.

 

Выделите для себя несколько ниш и направлений: какие товары вы ищите, что хотите получить от поездки. Разделите на пункты 1) какие контакты я хочу взять  2) какие новинки в этих сферах я могу найти 3) сколько времени я уделяю общему осмотру других ниш.

 

Некоторые бизнесмены зацикливаются на одной нише и пропускают колоссальные возможности. Вокруг сотни тысяч товаров — это новинки и тренды, о которых вы могли не слышать ранее. Другие — ходят, смотрят все подряд. Чтобы не слить бюджет на дорогостоящую поездку на Кантон и вынести из нее по максимуму — составьте план действий.

 

2. Забывают визитки или неправильно их составляют.

 

Как уже упоминали, разговор с китайскими поставщиками начинается с обмена визитками. Не удивляйтесь, что после того, как вы вернулись в родную страну, вам на почту посыпется лавина писем и предложений. Поэтому на визитках указывайте отельную почту под Кантонскую ярмарку и бизнес с Китаем. Иначе вы утоните в потоке офферов. Обязательно сделайте визитки двусторонними — английский и русский языки.

 

3. Не воспринимайте цену буквально и окончательно. 

 

При знакомстве с поставщиком логично спрашивать цену за товар. Но не стоит воспринимать ее буквально. Цена как правило условная. В каждую единицу уже заложена стоимость участия в выставке. К тому же, прямой поставщик не знает, кто перед ним: трейдер, предприниматель или перекупщик.

 

Лучше начинайте общение с обсуждения товара в целом. Потом можно рассказать о себе, если товар вас реально заинтересовал. Чтобы китайский представитель понимал, с кем имеет дело. И уже потом спрашивать цену за максимальную партию, постепенно сбивая ее. Конечно, самому это сделать сложно, поэтому вам нужен толковый переводчик.

 

Смотрите видео о посещении Кантонской выставки: Кирилл Кафтаник в рамках бизнес-тура компании SONMAX.

 

25 апреля 2019

Коментарии