Заказать звонок

Благодарим за заявку. Менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Бизнес с Китаем: 5 бизнес-моделей работы для старта своего дела

Безграничный рынок Китая манит ассортиментом — сотни ниш для запуска, новинки и горячие тренды из первых рук. Фабрики и заводы работают день и ночь, чтобы производство не останавливалось и было максимально дешевым. Бизнес с Китаем привлекает как начинающих, так и опытных бизнесменов: цена в закупке низкая, логистика сравнительно быстрая и простая, а маржинальность продуктов доходит до 1000%. Поэтому возникает логичный вопрос: как начать бизнес с Китаем? Какие азы стоит знать, чтобы обойти подводные камни?

 

Торговый бизнес с Китаем на перепродаже товаров неминуемо подразумевает выбор работающей бизнес-модели. Во многом она отражает количество стартового капитала на становление. Модели без особых вложений выбирают новички, только мечтающие встать на ноги. Предприниматели, у которых за плечами опыт в оффлайн продажах и начальный капитал от 1000$, могут позволить себе не только закупку оптовых партий товара, но и брендирование. Но об этом по порядку.

 

5 распространенных бизнес-моделей для бизнеса с Китаем

1. Дропшиппинг.

 

Продажа товара без товара. Для бизнеса с Китаем есть несколько вариантов. Как правило, предприниматели не связываются с китайским поставщиком напрямую. А находят оптовых закупщиков уже в своей стране. Дропшиппер собирает заказы у клиентов, обрабатывает, передает своему поставщику. Заработок по такой схеме дает либо комиссия, либо наценка на товар. Как можно догадаться, на дропшиппинге золотых гор не заработаешь. Зато — это отлично старт для своего дела.

 

2. Оптовая продажа.

 

Алгоритм продаж данной модели прост: закупаете товар напрямую в Китае максимальной оптовой партией. Такой, чтобы получить наиболее низкую цену в закупке. Даже с наценкой в 300% вы запросто сбудете товар в своей стране либо мелким или крупным оптом.

 

Если товар востребованный, то сыграть на количестве в партии и выгодной цене можно еще легче. Некоторые предприниматели ставят «условную» наценку в 100%, и товар расходится как горячие пирожки. Сразу закупают новую партию, и тем самым обеспечивают быстрый заработок.

 

3. Совместные закупки товара.

 

Схема закупок с партнером — привычная в теме бизнеса с Китаем. Как уже упоминали — китайцы дают колоссальные скидки на крупные партии товара. Что значит крупные? Размер зависит от типа продукции: если это скутеры, то может быть от 10 штук, а если заколки для волос — то вполне от 30 000 штук. Фишка в том, чтобы найти такого же предпринимателя и разделить траты на закупку товара оптом из Китая. Таким образом можно получить вкусную цену. Не обязательно обрести конкурента в его лице — партнер вполне может быть из другого города или даже страны.

 

Кстати, вот пример, как разбавить свой ассортимент благодаря такой модели для бизнеса. В интервью Кириллу Кафтанику предприниматель Антон рассказывает о своем опыте запуска успешного бизнеса с Китаем. Он выбрал нишу автомобильных товаров. Когда ассортимента стало не хватать, нашел партнера: таким образом разбавил полки своего виртуального магазина.

4. Розничная продажа.

 

Открыть розничный интернет-магазин — отличный вариант для бизнеса с Китаем. Цена в закупке оптовой партии позволяет ставить наценку от 300%, и демпинговать на рынке. Многие предприниматели боятся — вокруг полно конкурентов, товар схожий, вдруг не продам. На самом деле, это лишь иллюзия «похожести товара». Все зависит от подачи продукта, от того, как вы упакуете свой оффер, как дадите рекламу, сформируете УТП, какой заложите посыл. Открыть свой интернет-магазин на продаже товаров из Китая особо выгодно, когда вы постоянно пополняете его новым ассортиментом. Кстати, старый с легкостью можно сбывать в акциях или специальных предложениях. Например: «Купи 2 трендовых купальника 2019 и получи солнечные очки в подарок». В данном случае очки — будут остатки товара прошлого года. Старый товар не будет залеживаться, а станет стимулом к покупке нового.

 

5. Продажа товара под своим брендом.

 

Все чаще мы встречаем на полках магазинов (кстати, как оффлайн, так и онлайн) товары «местных» брендов. Это могут быть шоу-румы одежды и обуви, мини-шопы гаджетов и электроники, аксессуаров и других самых различных товаров. Но у всех одна общая черта — они изготовлены в Китае. Да, дешевое производство диктует тенденции. И вовсе не означает, что качество продукции хромает. Все зависит от подхода владельца — где и как он закупает товар в Китае, как относится к своей репутации. Есть множество успешных примеров бизнеса с Китаем в плане изготовления товаров на китайских фабриках. А почему бы и нет? Если быстро, качественно и недорого?

 

За плохим некачественным товаром покупатель не вернется, создав волну негативного сарафанного маркетинга. Поэтому владельцам бизнеса нет смысла брендировать откровенно некачественный товар и вкладывать деньги в бизнес-однодневку.

 

 

Какие товары выбрать для бизнеса с Китаем

С бизнес-моделью определились — какую нишу занять? Не секрет, что есть несколько товарных ниш, которые наиболее пользуются популярностью. Ходят слухи, что несмотря на высокую конкуренцию, именно на этих нишах больше всего зарабатывают. Итак вот они:

 

-детские товары;

-автомобильные аксессуары, техника и гаджеты;

-женские аксессуары (сумки, пояса и т.п.).

 

Но есть еще одна вечно востребованная ниша. Каждый год. 12 месяцев в году. Как думаете, что это? Конечно — тренды и новинки! Учитывая, что Китай — одни из мировых новаторов, здесь постоянно рождаются новые хайповые товары. Если держать руку на пульсе, посещать выставки Китая (и особенно Кантонскую выставку дважды в год), то с вероятность в 99% вы рано или поздно привезете новинку, которая взорвет рынок. Кстати. новинки можно отслеживать и в “вашей” нише. То есть в той, которую вы уже выбрали. Только создавая новую линейку товаров.

 

3 вещи, которые важно сделать перед стартом бизнеса с Китаем

1. Протестировать спрос на товар.

 

Выбирайте товарную нишу и закупайте товар только после того, как проверите реакцию и заинтересованность потенциального покупателя. Отлично подойдет площадки с бесплатными объявлениями. Не жалейте и потратьте небольшую сумму на поднятие товара в ТОП. Это выгоднее, чем остаться с кучей не востребованной продукции. Если есть интерес и заявки — закупайте смело опт.

 

2. Просчитать финансовый бюджет.

 

Исходя из бюджета нужно выбирать модель для бизнеса с Китаем. А не наоборот. Не стройте иллюзии — начать свое дело без вложений можно лишь по дропшиппингу. В остальных случаях нужно расчитывать, что потратите деньги на закупку товара, доставку, рекламу. Возможно придется сделать сайт или заказать обзор от блогера или лидера мнения.

 

3. Решить вопрос с карго.

 

Проверка груза перед отправкой — один из важнейших пунктов. Если вы закажите товар для бизнеса с Китаем, а половина придет бракованная — вам его не вернуть. Представьте, если ваша партия не 1000 штук, а 15 000 или 150 000? Но любую сумму потерять неохота, верно?. Для того, чтобы обезопасить свой бизнес, закажите проверку груза в Китае до того, как контейнер покинет страну. Иначе вернуть груз и доказать брак будет практически нереально. Зато какие-нибудь 3-5% от стоимость груза могут существенно спасти ситуацию. Товар проинспектируют на складе в стране-отправителе. И в случае брака — вернут изготовителю. А вам — деньги.

 

Как рекламировать товар для бизнеса с Китаем

Если брать за основу выбранную вами модель для бизнеса, то станет понятно, на какие каналы маркетинга делать упор. Оптовый сбыт продукции подразумевает продажи B2B. То есть — от бизнесмена бизнесмену. Покупателей стоит искать на крупных маркетплейсах, оптовых площадках и досках рекламных объявлений.

 

Партнеров для совместных закупок подбирают в тематических группах, закрытых каналах. Например, участники образовательного проекта “Бизнес с Китаем. Все включено” находят партнеров для закупок в период обучения, либо во время поездок в бизнес-туры.

 

Если вы хотите открыть свой интернет-магазин на продаже товаров из Китая или запустить производство под своим брендом, то привлеките все доступные каналы рекламы:

 

-социальные сети (Instagram, Facebook и т.д.);

-контекстная реклама;

-блогеры и лидеры мнения;

-Youtube;

-партнерские сети;

и другие.

 

Запомните: бизнес с Китаем — как натянутые струны. Если постоянно контролировать напор — будет играть мелодия. Если дергать куда-попало, то в один миг порвутся. Важно следить за своими поставщиками (даже самыми надежными), составлять чек-листы для инспекции груза, контролировать денежные потоки, настроить каналы рекламы и автоматизировать продажи. Тогда бизнес с Китаем окупится сполна и принесет стабильный доход и перспективы в предпринимательстве.

 

Узнайте, как создать свой бренд на бизнесе с Китаем в этой статье

30 апреля 2019

Коментарии